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讓你的“老朋友們”幫你創業

時間:2016-10-24作者:艾柯文閱讀數:4268次

公众号开发

普通美國人,一輩子平均要認識600個人。但是,如果要把你在LinkedIn上所有的人脈,Facebook上所有的好友,以及在過去幾年內曾經交流過的人都算上,那麽這個數字可能要大得多了。實際上,每個創業者似乎都犯了一個通病,那就是在開啓全新創業之旅時,往往低估了自己現有人脈的力量。

筆者有一個開美容院的朋友,她決定轉行進軍一個全新的行業。很自然地,她希望可以在新領域裏尋找一些新人脈,幫助她能從零起步,開展事業。但是她沒有意識到的是,經過多年的打拼,自己的聯系人名單裏面已經有了3000多人,而他們不僅是潛在的客戶,更能成爲她新事業的支持者。事實上,她所要做的,其實就是向所有聯系人重新做一次自我介紹,讓大家了解到自己所經營的新業務。

如果你能夠重新聯系上自己熟識的人,他們甚至會幫助你接觸到更大範圍、也是尚未開發的人脈網絡。即便在你的人脈網絡裏面沒有人最終成爲你的客戶,但是他們至少會給予一些幫助,即便他們無法給予你幫助,也會找他們認識的人爲你提供力所能及的幫助。在你開始全新創業的時候,開發現有人脈其實是最好的起步方式,因爲與自己認識的人做生意不會費太大力氣,他們了解你的背景,只要你的人脈關系式積極正面的,他們一定會非常信任你。

不過,最好不要和最好的朋友與家人做生意,但你的前同事,商業夥伴,客戶,甚至是導師都可以爲你提供幫助。下面,筆者爲你重溫自己的人脈提供了六個策略,不妨先睹爲快吧:

1. 组织你的人脉网络

如果你的廚房竈台上面一塌糊塗,那麽就算你想要找的餐具就在眼前,可能你也無法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順,那麽需要的東西自然就會浮出水面。

類似的,你的人脈網絡一樣需要有較好地組織,比如你可以把自己的LinkedIn聯系人分組規劃,包括客戶、導師、同事、以及供應商等等。如果你能做好規劃,那麽當某人的名字突然跳到你面前,你肯定會能想到他/她與你的關系。

2. 要明白,寻求资金之前,最好能够建立导师制

在你尋求資金或是找推薦人之前,可以尋求指導或是專家點評。如果在你的人脈網絡裏有人出于好奇想要了解你的産品,那麽他們很可能就會給你提供資金,也會爲你舉薦推薦人,甚至自己也會成爲你的客戶。

3. 学会付出

不管是你在尋求幫助之前,之中,還是之後,都要好好想想自己能爲給予幫助的人提供哪些附加價值。

4. 在LinkedIn上要变得活跃些

或許你聯系最頻繁的人脈關系都在LinkedIn上面,給予他人有見地的意見往往能幫助你構建出極好的社會財富,也能讓自己過去的老朋友們重新和你聯系上。

你可以把自己正在做的事情在LinkedIn上面貼出來,分享自己的經驗和解決過的各種問題,這些都是一些不錯的方法,絕對能夠引起所在人脈圈的注意。

5. 与慈善机构合作举办一次发布聚会

在你創業的時候,可以分階段舉辦一些社交活動,這種做法非常有趣,也很有意義。因爲它不僅可以爲你的公司營造出一種積極正面的品牌印象,而且還能讓你重溫自己的人脈關系網。

但要注意,創業並不是讓你把注意力放在這些活動上,你要利用這些活動做些産品發布,或是在産品發布的時候做一些慈善活動。

6. 表达感谢

當自己伸手尋求幫助的時候,你可能會覺得不好意思。那麽有一個好辦法,那就是對那些已經給予你幫助人表達感謝。這麽做,或許能夠讓你從他們身上再次得到更多好建議。

如果你想開啓一段創業之旅,那麽最好的資源往往是你熟識的一幫人。如果你感到猶豫不決,不確定是否需要聯系自己的“老朋友們”,那麽不妨想想那些認識你的人,還有那些希望你能夠獲得成功的人。

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